PENGARUH MOTIF RASIONAL DAN MOTIF EMOSIONAL TERHADAP KEPUTUSAN NASABAH MEMILIH PRODUK TABUNGAN BRISYARIAH DI LAMPUNG

IQBAL , 1221011032 (2016) PENGARUH MOTIF RASIONAL DAN MOTIF EMOSIONAL TERHADAP KEPUTUSAN NASABAH MEMILIH PRODUK TABUNGAN BRISYARIAH DI LAMPUNG. Masters thesis, UNIVERSITAS LAMPUNG.

Preview	File PDF ABSTRAK (ABSTRACT).pdf Download (10Kb) | Preview
	File PDF TESIS FULL.pdf Restricted to Hanya pengguna terdaftar Download (744Kb)
Preview	File PDF TESIS TANPA BAB PEMBAHASAN.pdf Download (577Kb) | Preview

Abstrak (Berisi Bastraknya saja, Judul dan Nama Tidak Boleh di Masukan)

Penelitian ini merupakan penelitian survey, yaitu penelitian yang mengambil sampel secara langsung dari populasi yang ditujukan kepada nasabah BRISyariah Lampung tahun 2016 sebanyak 100 orang. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh motif rasional dan motif emosional terhadap keputusan nasabah memilih produk tabungan BRISyariah di Lampung. Sedangkan hipotesis yang diajukan adalah motif rasional dan motif emosional berpengaruh signifikan terhadap keputusan nasabah memilih produk tabungan BRISyariah di Lampung Hasil uji hipotesis secara parsial (uji-t) menunjukkan motif rasional berpengaruh signifikan terhadap keputusan nasabah memilih produk tabungan BRISyariah karena diperoleh nilai signifikansi tabel coefficients 0,003 adalah lebih kecil dari nilai signifikansi maksimal 0.05. Sedangkan pengujian hipotesis untuk motif emosional juga menunjukan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan nasabah memilih produk tabungan BRISyariah dengan nilai signifikansi tabel coefficients 0,000 adalah lebih kecil dari nilai signifikansi maksimal 0.05. Berdasarkan uji regresi linier berganda melalui program SPSS V.16, diperoleh persamaan fungsi Y = 15.189 + 0.316X1 + 0,417X2 yang menunjukkan bahwa motif emosional lebih berperan dominan yaitu sebesar 41,7% dalam mempengaruhi keputusan nasabah menabung di BRISyariah dari pada motif rasional yaitu sebesar 31,6%. Adapun saran yang diberikan dalam penelitian ini adalah Pimpinan BRISyariah harus lebih memperhatikan motif emosional terutama aspek keamanan dan aspek kepraktisan daripada motif rasional dalam menentukan strategi pemasaran produk tabungan BRISyariah. Kata kunci : Motif dalam Pembelian, Keputusan Membeli, Perbankan abstract It’s a survey research which took samples directly from 100 customer of BRISyariah Lampung at the year of 2016 as a population. The purpose of this research is to examine how working rational and emotional motives influence customers buying decison of saving product BRISyariah in Lampung. Then the hypothesis proposed is working rational and emotional motives which is statistically significant toward customers buying decision of BRISyariah saving produts in Lampung The partial hypotheses test (t-test) results rational motive statistically significant effect the customers buying decision . It’s based on the coefficients-t of rational motive 0,003 < 0,05. Meanwhile the hypotheses test of emotional motive also statistically significant effects the customers buying decision with coefficients-t of 0,000 < 0,05. Based on double linear regression applied under SPSS V.16, function of equation Y = 15.189 + 0.316X1 + 0,417X2 is generated. It shows emotional motive more influential for about 41,7% than rational motive for about 31,6% effects the customers buying decision of BRISyariah saving products. The research suggests, the emotional motive has to be considered by the leader of BRISyariah especially security and practicality aspects than the rational motive in determining BRISyariah savings product marketing strategy. Key words : Buying Motive, Buying Decision, Banking.

Jenis Karya Akhir:	Tesis (Masters)
Subyek:	> HB Economic Theory
Program Studi:	Fakultas Ekonomi dan Bisnis > Magister Manajemen S2
Pengguna Deposit:	7906779 . Digilib
Date Deposited:	04 Oct 2016 08:31
Terakhir diubah:	04 Oct 2016 08:31
URI:	http://digilib.unila.ac.id/id/eprint/23930

Actions (login required)

Lihat Karya Akhir