@misc{eprints11936,
           month = {Agustus},
           title = {PENGARUH PENJUALAN PERSEORANGAN TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK ASURANSI
PADA PT ASURANSI JIWASRAYA CABANG BANDAR LAMPUNG},
          author = {1011011179 Tiara  Pelopin},
         address = {UNIVERSITAS LAMPUNG},
       publisher = {FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS},
            year = {2015},
             url = {http://digilib.unila.ac.id/11936/},
        abstract = {ABSTRAK INDONESIA

Asuransi atau pertanggungan adalah suatu perjanjian dengan seorang penanggung mengikatkan diri kepada seorang tertanggung, dengan menerima suatu premi untuk memberikan pengantian kepadanya karenasuatu kerugian, kerusakan, atau kehilangan keuntungan yang diharapkan yang mungkin terjadi karena peristiwa tertentu.
Tenaga penjual adalah ujung tombak perusahaan asuransi. Faktor yang mempengaruhi konsumen dalam melakukan pembelian sangat kompleks, dan faktor-faktor yang membedakan perilaku masyarakat yang melakukan pembelian dan tidak melakukan pembelian suatu produk sangat penting untuk diperhatikan, sehingga kita dapat mengetahui lebih jauh perilaku konsumen yang nantinya menghasilkan keputusan konsumen yaitu membeli atau tidak membeli produk atau jasa tersebut, maka yang menjadi masalah utama penelitian ini adalah tentang apakah penjualan perseorangan terhadap keputusan pembelian produk asuransi pada PT Asuransi Jiwasraya cabang Bandar Lampung.
Tiara Pelopin
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui dan mengkaji tentang
pengaruh penjualan perseorangan terhadap keputusan pembelian produk asuransi
PT Asuransi Jiwasraya cabang Bandar Lampung.
Hasil penelitian ini juga menunjukan bahwa pengaruh penjualan perseorangan
yang mempengaruhi keputusan pembelian produk Asuransi pada PT Asuransi
Jiwasraya Cabang Bandar Lampung sebesar R 2 = 0.613 hal ini berarti sumbangan
variabel penjualan perseorangan (X) yang berperan dalam mempengaruhi
pembelian produk Asuransi Pada PT Asuransi Jiwasraya Cabang Bandar
Lampung (Y) sebesar 61,3\% . Karakteristik sub variabel (X2) memiliki pengaruh
yang tinggi, kemudian di ikuti oleh sub variabel selanjutnya.
Saran PT Asuransi Jiwasraya lebih meningkatkan pada sub variabel mengatasi
keberatan. Tenaga penjual PT Asuransi Jiwasraya harus lebih baik dalam
mengatasi masalah yang dialami konsumen. Tenaga Penjual harus cepat tanggap
dalam menyelesaikan masalah yang dialami konsumen. Dalam hal ini PT
Asuransi Jiwasraya harus memberikan bekal pengetahuan yang lebih mengenai
produk-produk yang ada serta memberikan pelatihan kepada tenaga penjual yang
ada untuk dapat menangani dengan cepat dan tanggap mengenai permasalahan
yang dialami konsumen. Sehingga konsumen akan merasa senang dan puas
karena masalah mereka dapat terselesaikan dengan baik dan cepat.
Kata Kunci : Penjualan Perseorangan, Pendekatan Pendahuluan, Presentasi
dan Demonstrasi, Mengatasi Keberatan, Menutup Penjualan,
Tindak Lanjut dan Pemeliharaan}
}