?url_ver=Z39.88-2004&rft_val_fmt=info%3Aofi%2Ffmt%3Akev%3Amtx%3Adc&rft.title=PENGARUH+PENJUALAN+PERSEORANGAN+TERHADAP%0D%0AKEPUTUSAN+PEMBELIAN+PRODUK+ASURANSI%0D%0APADA+PT+ASURANSI+JIWASRAYA+CABANG+BANDAR+LAMPUNG&rft.creator=Tiara++Pelopin%2C+1011011179&rft.subject=HB+Economic+Theory&rft.subject=HD28+Management.+Industrial+Management&rft.subject=HD61+Risk+Management&rft.description=ABSTRAK+INDONESIA%0D%0A%0D%0AAsuransi+atau+pertanggungan+adalah+suatu+perjanjian+dengan+seorang+penanggung+mengikatkan+diri+kepada+seorang+tertanggung%2C+dengan+menerima+suatu+premi+untuk+memberikan+pengantian+kepadanya+karenasuatu+kerugian%2C+kerusakan%2C+atau+kehilangan+keuntungan+yang+diharapkan+yang+mungkin+terjadi+karena+peristiwa+tertentu.%0D%0ATenaga+penjual+adalah+ujung+tombak+perusahaan+asuransi.+Faktor+yang+mempengaruhi+konsumen+dalam+melakukan+pembelian+sangat+kompleks%2C+dan+faktor-faktor+yang+membedakan+perilaku+masyarakat+yang+melakukan+pembelian+dan+tidak+melakukan+pembelian+suatu+produk+sangat+penting+untuk+diperhatikan%2C+sehingga+kita+dapat+mengetahui+lebih+jauh+perilaku+konsumen+yang+nantinya+menghasilkan+keputusan+konsumen+yaitu+membeli+atau+tidak+membeli+produk+atau+jasa+tersebut%2C+maka+yang+menjadi+masalah+utama+penelitian+ini+adalah+tentang+apakah+penjualan+perseorangan+terhadap+keputusan+pembelian+produk+asuransi+pada+PT+Asuransi+Jiwasraya+cabang+Bandar+Lampung.%0D%0ATiara+Pelopin%0D%0ATujuan+dari+penelitian+ini+adalah+untuk+mengetahui+dan+mengkaji+tentang%0D%0Apengaruh+penjualan+perseorangan+terhadap+keputusan+pembelian+produk+asuransi%0D%0APT+Asuransi+Jiwasraya+cabang+Bandar+Lampung.%0D%0AHasil+penelitian+ini+juga+menunjukan+bahwa+pengaruh+penjualan+perseorangan%0D%0Ayang+mempengaruhi+keputusan+pembelian+produk+Asuransi+pada+PT+Asuransi%0D%0AJiwasraya+Cabang+Bandar+Lampung+sebesar+R+2+%3D+0.613+hal+ini+berarti+sumbangan%0D%0Avariabel+penjualan+perseorangan+(X)+yang+berperan+dalam+mempengaruhi%0D%0Apembelian+produk+Asuransi+Pada+PT+Asuransi+Jiwasraya+Cabang+Bandar%0D%0ALampung+(Y)+sebesar+61%2C3%25+.+Karakteristik+sub+variabel+(X2)+memiliki+pengaruh%0D%0Ayang+tinggi%2C+kemudian+di+ikuti+oleh+sub+variabel+selanjutnya.%0D%0ASaran+PT+Asuransi+Jiwasraya+lebih+meningkatkan+pada+sub+variabel+mengatasi%0D%0Akeberatan.+Tenaga+penjual+PT+Asuransi+Jiwasraya+harus+lebih+baik+dalam%0D%0Amengatasi+masalah+yang+dialami+konsumen.+Tenaga+Penjual+harus+cepat+tanggap%0D%0Adalam+menyelesaikan+masalah+yang+dialami+konsumen.+Dalam+hal+ini+PT%0D%0AAsuransi+Jiwasraya+harus+memberikan+bekal+pengetahuan+yang+lebih+mengenai%0D%0Aproduk-produk+yang+ada+serta+memberikan+pelatihan+kepada+tenaga+penjual+yang%0D%0Aada+untuk+dapat+menangani+dengan+cepat+dan+tanggap+mengenai+permasalahan%0D%0Ayang+dialami+konsumen.+Sehingga+konsumen+akan+merasa+senang+dan+puas%0D%0Akarena+masalah+mereka+dapat+terselesaikan+dengan+baik+dan+cepat.%0D%0AKata+Kunci+%3A+Penjualan+Perseorangan%2C+Pendekatan+Pendahuluan%2C+Presentasi%0D%0Adan+Demonstrasi%2C+Mengatasi+Keberatan%2C+Menutup+Penjualan%2C%0D%0ATindak+Lanjut+dan+Pemeliharaan&rft.publisher=FAKULTAS+EKONOMI+DAN+BISNIS&rft.date=2015-08-12&rft.type=Skripsi&rft.type=NonPeerReviewed&rft.format=text&rft.identifier=http%3A%2F%2Fdigilib.unila.ac.id%2F11936%2F1%2FABSTRAK.pdf&rft.format=text&rft.identifier=http%3A%2F%2Fdigilib.unila.ac.id%2F11936%2F2%2FCOVER%2520DALAM.pdf&rft.format=text&rft.identifier=http%3A%2F%2Fdigilib.unila.ac.id%2F11936%2F3%2FCOVER%2520LUAR.pdf&rft.format=text&rft.identifier=http%3A%2F%2Fdigilib.unila.ac.id%2F11936%2F4%2FDAFTAR%2520GAMBAR.pdf&rft.format=text&rft.identifier=http%3A%2F%2Fdigilib.unila.ac.id%2F11936%2F5%2FDAFTAR%2520ISI.pdf&rft.format=text&rft.identifier=http%3A%2F%2Fdigilib.unila.ac.id%2F11936%2F6%2FDAFTAR%2520LAMPIRAN.pdf&rft.format=text&rft.identifier=http%3A%2F%2Fdigilib.unila.ac.id%2F11936%2F7%2FDAFTAR%2520TABEL.pdf&rft.format=text&rft.identifier=http%3A%2F%2Fdigilib.unila.ac.id%2F11936%2F8%2FHALAMAN%2520PENGESAHAN.pdf&rft.format=text&rft.identifier=http%3A%2F%2Fdigilib.unila.ac.id%2F11936%2F9%2FHALAMAN%2520PERNYATAAN.pdf&rft.format=text&rft.identifier=http%3A%2F%2Fdigilib.unila.ac.id%2F11936%2F10%2FHALAMAN%2520PERSETUJUAN.pdf&rft.format=text&rft.identifier=http%3A%2F%2Fdigilib.unila.ac.id%2F11936%2F11%2FMOTO.pdf&rft.format=text&rft.identifier=http%3A%2F%2Fdigilib.unila.ac.id%2F11936%2F12%2FPERSEMBAHAN.pdf&rft.format=text&rft.identifier=http%3A%2F%2Fdigilib.unila.ac.id%2F11936%2F13%2FRIWAYAT%2520HIDUP.pdf&rft.format=text&rft.identifier=http%3A%2F%2Fdigilib.unila.ac.id%2F11936%2F14%2FSANWACANA.pdf&rft.format=text&rft.identifier=http%3A%2F%2Fdigilib.unila.ac.id%2F11936%2F15%2FBAB%2520I.pdf&rft.format=text&rft.identifier=http%3A%2F%2Fdigilib.unila.ac.id%2F11936%2F16%2FBAB%2520II.pdf&rft.format=text&rft.identifier=http%3A%2F%2Fdigilib.unila.ac.id%2F11936%2F118%2FBAB%2520III.pdf&rft.format=text&rft.identifier=http%3A%2F%2Fdigilib.unila.ac.id%2F11936%2F18%2FBAB%2520IV.pdf&rft.format=text&rft.identifier=http%3A%2F%2Fdigilib.unila.ac.id%2F11936%2F19%2FBAB%2520V.pdf&rft.format=text&rft.identifier=http%3A%2F%2Fdigilib.unila.ac.id%2F11936%2F20%2FDAFTAR%2520PUSTAKA.pdf&rft.identifier=++Tiara+Pelopin%2C+1011011179++(2015)+PENGARUH+PENJUALAN+PERSEORANGAN+TERHADAP+KEPUTUSAN+PEMBELIAN+PRODUK+ASURANSI+PADA+PT+ASURANSI+JIWASRAYA+CABANG+BANDAR+LAMPUNG.++FAKULTAS+EKONOMI+DAN+BISNIS%2C+UNIVERSITAS+LAMPUNG.+++++&rft.relation=http%3A%2F%2Fdigilib.unila.ac.id%2F11936%2F