@misc{eprints12650,
           month = {Maret},
           title = { 
IDENTIFIKASI PERAN ANGGOTA KELUARGA DALAM KEPUTUSAN
PEMBELIAN MOBIL DAIHATSU XENIA DI BANDAR LAMPUNG 
},
          author = {SUSIANA 0716051060},
            year = {2012},
         journal = {Digital Library},
             url = {http://digilib.unila.ac.id/12650/},
        abstract = {




 
ABSTRAK
 
IDENTIFIKASI PERAN ANGGOTA KELUARGA DALAM KEPUTUSAN
PEMBELIAN MOBIL DAIHATSU XENIA DI BANDAR LAMPUNG 

 
Oleh
 
SUSIANA

 
 
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui dan mengidentifikasi peran
anggota keluarga dalam keputusan pembelian mobil Daihatsu Xenia di Bandar
Lampung. Tipe penelitian yang digunakan adalah deskriptif dengan pendekatan
kualitatif. Informan dalam penelitian ini adalah keluarga yang telah melakukan
pembelian mobil Daihatsu Xenia. Adapun jumlah informan adalah sebanyak 9
keluarga dengan menggunakan Snowball Sampling. Teknik pengumpulan data
dilakukan dengan cara wawancara mendalam (in-depth interview).

Hasil penelitian menunjukkan bahwa dalam keputusan pembelian mobil Daihatsu
Xenia di Bandar Lampung, ayah merupakan anggota keluarga yang paling
mendominasi dan muncul diseluruh peran yang ada, baik itu sebagai initiator,
influencer, gatekeeper, decider, buyer dan user. Sedangkan posisi kedua
didominasi oleh anak dan ibu berada pada posisi ketiga atau sebagai anggota
keluarga yang paling sedikit dominasinya.
 
Kata Kunci: Peran Anggota Keluarga, Keputusan Pembelian.







 





 
ABSTRACT
 
THE INDENTIFICATION OF FAMILY MEMBER ROLES IN
PURCHASING DECISION OF DAIHATSU XENIA AUTOMOBILE 
IN BANDAR LAMPUNG

 
By
 
SUSIANA
 
 

The purpose of this research is to investigate and identify family member roles in 
purchasing decisions of Daihatsu Xenia automobile in Bandar Lampung. The type
of this research is a qualitative methode with descriptive approach. Informants in
this research were from families that have made the purchase of Daihatsu Xenia
automobile. The number of informants are nine families using the Snowball
Sampling and techniques of data collection is done by in-depth interviews.

The results showed that the Daihatsu Xenia automobile purchasing decisions in
Bandar Lampung, father is a member of the family that become the most
dominate and appear throughout the roles, such as initiator, influencer,
gatekeeper, decider, buyer and user. The second position is dominated by children
and mothers at the third position or become family member who have least
dominance. 


Keywords: Family Member Roles, Purchase Decision. 
  }
}