TY  - UNPB
ID  - eprints14519
UR  - http://digilib.unila.ac.id/14519/
A1  - 0713031030, Imam Hakim
Y1  - 2011/10/16/
N2  - Pemasaran merupakan salah satu kegiatan penting dan merupakan fungsi pokok
perusahaan. Produk yang ditawarkan perusahaan harus didistribusikan ke tengah-
tengah masyarakat agar produk tersebut bernilai dengan adanya pertukaran antara
produsen dan konsumen. Umumnya tujuan perusahaan adalah memperoleh laba
optimal, mencapai volume penjualan tertentu dan menunjang kegiatan
perusahaan. Berhasil tidaknya suatu perusahaan dalam memasarkan produknya
dapat dilihat dari volume penjualan yang dicapai perusahaan. Target penjualan
tunai sepada motor Yamaha Mio tipe CW 2008-2010 tidak tercapai, untuk
mengatasi ini perusahaan melakukan kebijakan dalam menentukan anggaran
biaya promosi dan biaya saluran distribusi. Promosi merupakan salah satu sarana
utama yang dipergunakan perusahaan dalam mencapai tujuan perusahaan yaitu
meningkatkan penjualan, laba dan menunjuang perkembangan perusahaan.
Sedangkan saluran distribusi merupakan saluran pemasaran, dengan kegiatan
distribusi produk yang ditawarkan dapat dengan mudah diakses oleh pasar, untuk
meningkatkan penjualan. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh
biaya promosi dan biaya distribusi terhadap peningkatan volume penjualan tunai
sepeda motor Yamaha Mio tipe CW pada PT Lautan Teduh Pringsewu. Metode
yang digunakan dalam penelitian ini adalah deskriptif varifikatif dengan
pendekatan ex post facto. Populasi dalam penelitian ini adalah data biaya promosi,
biaya distribusi, dan volume penjualan tunai sepeda motor Yamaha Mio tipe CW
pada PT Lautan Teduh Pringsewu tahun 2008- 2010. Jumlah populasi adalah 36
bulan dan seluruhnya menjadi sampel penelitian. Analisis hipotesis pertama dan
kedua menggunakan regresi linier sederhana, sedangkan hipotesis ketiga
menggunakan regresi linier multiple.
Berdasarkan analisis data diperoleh hasil penelitian yang menunjukan:
(1) Ada pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan tunai sepeda motor
Yamaha Mio tipe CW pada PT Lautan Teduh Pringsewu, yang ditunjukkan oleh
hasil dari perhitungan uji t diperoleh hasil t
hitung
> t
tabel
atau 3,944 > 2,035.
(2) Ada pengaruh biaya distribusi terhadap volume penjualan tunai sepeda motor
Yamaha Mio tipe CW pada PT Lautan Teduh Pringsewu, yang ditunjukkan oleh
hasil dari perhitungan t diperoleh hasil t
hitung
> t
tabel
atau 10,048 > 2,035.
(3) Ada pengaruh biaya promosi dan biaya distribusi terhadap volume penjualan
tunai sepeda motor Yamaha Mio tipe CW pada PT Lauatan Teduh Pringsewu,
yang ditunjukkan oleh hasil uji regresi linear multiple diperoleh R
taraf signifikansi 0,05 dengan F
hitung
F
hitung
>F
tabel.
PB  - Universitas Lampung
M1  - other
TI  - PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN BIAYA DISTRIBUSI TERHADAP
PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN TUNAI SEPEDA MOTOR
YAMAHA MIO TIPE CW PADA PT LAUTAN TEDUH
PRINGSEWU
AV  - restricted
ER  -