%A 111011025 BAYU PRASETYA NUGROHO
%T PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
GAWAI PADA PT GLOBAL TELESHOP DI BANDAR LAMPUNG
%X Peningkatan taraf hidup dan gaya hidup masyarakat yang sangat beragam sekarang
ini, membuat perusahaan harus dapat menciptakan produk yang kreatif serta inovatif
dan mengikuti perkembangan teknologi. Semakin tinggi persaingan yang harus
dihadapi oleh semua pihak terutama pihak perusahaan selaku retailer, menjadikan
perusahaan dituntut meningkatkan strategi pemasaran agar menjadi pilihan
konsumen. Salah satu strategi yang dilakukan adalah memanfaatkan bauran promosi
sebagai upaya untuk mencapai tujuan perusahaan memperkenalkan produk yang
ditawarkan kepada konsumen agar melakukan pembelian.
Perusahaan dituntut untuk mengembangkan strategi pemasaran yang bertujuan agar
menjadi pilihan konsumen, salah satu strategi pemasaran yang dilakukan ialah dengan
meningkatkan promosi, adanya peningkatan strategi perusahaan dengan cara promosi
yang tepat diharapkan mampu memberikan dampak yang positif yaitu pada
perusahaan. Bauran promosi yang dilakukan ialah periklanan, penjualan personal,
promosi penjualan, hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung, diharapkan
mampu menjadi pilihan konsumen.
Permasalahan dalam penelitian ini adalah terdapat masalah penjualan yang menurun
selama 3 Tahun pada PT Global Teleshop di Bandar Lampung. Hasil dari penilitian
bauran promosi ini akan bermanfaat untuk PT Global Teleshop sebagai referensi akan
pentingnya bauran promosi untuk keputusan pembelian, dikarenakan tujuan
penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh bauran promosi
terhadap keputusan pembelian PT Global Teleshop di Bandar Lampung. Ada
beberapa variabel bauran promosi yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian
Bayu Prasetya Nugroho
pada PT Global Teleshop yakni periklanan, penjualan personal, promosi penjualan,
hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung. Hipotesis penelitian ini adalah
terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara bauran promosi yang terdiri dari
periklanan, penjualan personal, promosi penjualan, hubungan masyarakat, dan
pemasaran langsung terhadap keputusan pembelian gawai pada PT Global Teleshop
di Bandar Lampung
Teknik pengambilan sampel dengan purposive sampling terhadap 100 orang yang
berusia 17 tahun keatas dan konsumen yang sudah membeli gawai di PT Global
Teleshop di Bandar Lampung. Uji instrumen dilakukan dengan uji validitas dan uji
reliabilitas. Teknik analisis yang digunakan adalah analisis regresi berganda.
Hasil uji t diketahui bahwa, variabel bauran promosi (X) yang terdiri dari periklanan
(X1), penjualan personal (X2), promosi penjualan (X3), hubungan masyarakat (X4),
dan pemasaran langsung (X5) berpengaruh secara parsial dan memiliki pengaruh
positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Y). Pengaruh paling besar
terhadap keputusan pembelian (Y) ialah promosi penjualan (X3) sebesar 5,397 dan
yang paling kecil pengaruhnya ialah penjualan personal (X2) yaitu 2,925. Diketahui
bahwa hasil uji F yaitu F hitung > F Tabel (29,879 > 2,31), maka Ho ditolak dan Ha
diterima.
Hasil penelitian menunjukkan kontribusi bauran promosi terhadap keputusan
pembelian berdasarkan koefisien determinasi R2 sebesar 0,614. Hal ini berarti
sumbangan variabel X (bauran promosi) berperan dalam mempengaruhi setiap
variabel Y (keputusan pembelian) sebesar 61,4% dan sisanya 38,6% dipengaruhi oleh
faktor lain seperti harga, produk dan distribusi.
Saran untuk PT Global Teleshop sebaiknya mempertahankan keunggulan dari bauran
promosi yaitu promosi penjualan yang sudah dilakukan seperti memberikan bonus,
cashback, dan garansi kepada pelanggan semuanya sudah dilakukan dengan baik.
Selain itu, PT Global Teleshop harus lebih memperhatikan bauran promosi yaitu
penjualan personal, contohnya seperti penjelasan yang komunikatif kepada pelanggan
atau menjelaskan produk drngan bahasa yang mudah dimengerti sehingga tidak
merasa bingung saat membeli, dan sebaiknya menambahkan kursi atau tempat duduk
didalam PT Global Teleshop, agar pelanggan yang datang dan mengantri serta ingin
mencoba barang contoh uji coba gawai tidak berdiri saat toko sedang ramai.
Kata Kunci : Pengaruh Bauran Promosi, Keputusan Pembelian
%C Universitas Lampung
%D 2015
%I Fakultas Ekonomi dan Bisnis
%L eprints15694