%A 1211011137 RIZKY FARADILA
%T ANALISIS KOMPARATIF MODEL BISNIS
HM SAMPOERNA VS GUDANG GARAM
%X Model bisnis adalah sebuah prototipe yang dikembangkan oleh perusahaan dalam
rangka menjelaskan bagaimana proses bisnis sebuah perusahaan dan bagaimana
proses penciptaan nilai bagi stakeholders dalam perusahaan. Penelitian ini
bertujuan untuk mengevaluasi model bisnis dua perusahaan rokok di Indonesia
yakni HM Sampoerna dan Gudang Garam berdasarkan Business Model Canvas
oleh Osterwalder dan Pigneur yang terdiri dari Segmen Pelanggan, Proposisi
Nilai, Saluran, Hubungan Pelanggan, Arus Pendapatan, Sumber Daya Utama,
Aktivitas Kunci, Kemitraan Utama, dan Struktur Biaya sehingga kita bisa
mengetahui bagaimana kedua perusahaan ini menjalankan bisnis mereka. Dalam
langkah evaluasi, digunakanlah teori dari Blue Ocean Strategy yang digabungkan
dengan Business Model Canvas sehingga menghasilkan metode reduce, eliminate,
raise dan create yang kemudian di terapkan pada model bisnis yang sudah ada.
Hasil penelitian menunjukan bahwa HM Sampoerna lebih unggul dalam beberapa
segmen seperti customer segments, value propositions channels dan key resources
daripada Gudang Garam dimana HM Sampoerna lebih cepat tanggap dalam
membaca pergerakan pasar dan penempatan produknya serta dalam mengelola
saluran distribusinya.
Kata Kunci: model bisnis, business model canvas, blue ocean strategy, HM
Sampoerna, Gudang Garam.
%C FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
%D 2016
%I UNIVERSITAS LAMPUNG
%L eprints22345