TY  - GEN
CY  -  UNIVERSITAS LAMPUNG
ID  - eprints23767
UR  - http://digilib.unila.ac.id/23767/
A1  - ZULFA FADHILLA , 1216031117
Y1  - 2016/08/22/
N2  - Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi komunikasi persuasif
yang dilakukan oleh Agen Asuransi PT. Prudential Life Assurance Bandar Lampung
dalam melakukan perekrutan agen baru. Penelitian ini merupakan tipe penelitian
deskriptif kualitatif. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah dengan
wawancara dan dokumentasi. Hasil dari penelitian menunjukan dalam upaya
rekrutmen agen asuransi baru dibutuhkan beberapa tahapan. Tahapan-tahapan
tersebut dapat dilakukan dengan beberapa teknik yang ada di dalam komunikasi
persuasif seperti mengemas pesan dengan sebaik mungkin, mengiming-imingi
komunikan dengan reward dan melakukan komunkasi dengan membangun derajat
homofili. Sesuai dengan teori yang di gunakan aspek yang harus di perhatikan yaitu
bagaimana menumbukan perhatian, menumbuhkan daya tarik , menimbulkan hasrat,
memunculkan keputusan hingga tercapainya tujuan yaitu terekrutnya agen baru.
Kata Kunci : Komunikasi Persuasif, Strategi komunikasi, Agen Asuransi

abstract

The purpose of this study is to investigate the persuasive communication strategy
which is conducted by the Insurance Agents of PT. prudential Life Assurance Bandar
Lampung in recruiting new agents. This study is using a qualitative descriptive
research type. The techniques of collecting data are using interviews and
documentation. The result of this study indicates the new insurance agent recruitment
efforts required several stages. These stages can be done by using a certain technique
which is can be found in persuasive communication such as arranging a message as
well as possible, persuading communicant with rewards and doing a communication
by developing homophile degree. According to the theories that are used, to achieve
the goal recruiting a new agent, there are aspects which are needed to be noticed.
Those are how to draw attention, Interest, desire, and to determine a conclusion.
Key Words: Persuasive Communication, Communication Strategy, Insurance Agent
PB  - FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
TI  - Strategi Komunikasi Persuasif Agen Asuransi Dalam Upaya
Rekrutmen Agen Baru
(Studi Pada Agen Asuransi PT Prudential Life Assurance Bandar Lampung)
AV  - restricted
ER  -