%A 1211011003  A RACKA CHESAR S 
%T PENGARUH INSENTIF WIRANIAGA TERHADAP PENINGKATAN
KEMAMPUAN PENJUALAN YAKULT DI KOTA BANDAR LAMPUNG
%X ABSTRAK

Permasalahan penelitian ini adalah apakah ada pengaruh pemberian insentif
terhadap kemampuan wiraniaga untuk meningkatkan penjualan minuman Yakult
di Kota Bandar Lampung. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui
pengaruh pemberian insentif terhadap kemampuan wiraniaga untuk meningkatkan
penjualan minuman Yakult di Kota Bandar Lampung. Hipotesisnya adalah Ada
pengaruh pemberian insentif terhadap kemampuan wiraniaga untuk meningkatkan
penjualan minuman Yakult di Kota Bandar Lampung. Sampel yang diambil
dalam penelitian ini sebanyak 60 responden. Sedangkan analisis kuantitatif
dilakukan dengan menggunakan analisis regresi berganda.
Kemampuan menjual Yakult terhadap produk PT Yakult Indonesia Persada di
Bandar Lampung dipengaruhi oleh Insentif materi (X1), Insentif Non Materi (X2).
Hal ini ditunjukkan oleh nilai koefisien determinasi (R2) sebesar 53,60%,
sedangkan sisanya 46,40% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak teridentifikasi.
Angka pengaruh sebesar 53,60% menunjukkan bahwa, insentif wiraniaga
berpengaruh terhadap peningkatan menjual Yakult produk PT Yakult Indonesia
Persada di Bandar Lampung.
Hasil pengujian hipotesis secara menyeluruh dengan uji F pada tingkat
kepercayaan 95% atau dengan nilai ? = 5 % diperoleh Signifikansi hitung =
0,043 < Alpha penelitian (0,05) berarti Ho ditolak dan Ha diterima. Hal ini
menunjukkan secara statistik bahwa semua variabel bebas yaitu Insentif materi
(X1), Insentif Non Materi (X2), terhadap variabel terikat kemampuan menjual
Yakult (Y) produk PT Yakult Indonesia Persada di Bandar Lampung.
Kata Kunci: Insentif, Wiraniaga, Kemampuan menjual.
%C UNIVERSITAS LAMPUNG
%D 2017
%I FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
%L eprints26960