TY  - GEN
CY  - UNIVERSITAS LAMPUNG
ID  - eprints31386
UR  - http://digilib.unila.ac.id/31386/
A1  - DELLA MELYSA,  1411011023
Y1  - 2018/04/25/
N2  - Salah satu industri yang sangat berkembang saat ini yaitu industri ritel, yang
semakin hari persaingannya semakin kompetitif. Banyaknya industri ritel saat ini
menyebabkan masyarakat memiliki lebih banyak alternatif untuk memenuhi
kebutuhan mereka. Jika perusahaan tidak peka terhadap apa yang dibutuhkan oleh
konsumen dan tidak mengetahui bagaimana cara pemasaran yang tepat, maka
memungkinkan perusahaan akan kehilangan banyak kesempatan untuk dapat
menjaring konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana
pengaruh promosi penjualan yang terdiri dari potongan harga, muatan ekstra dan
beli 1 gratis 1 terhadap pembelian impulsif pada pelanggan Swalayan Surya
Tirtayasa di Bandar Lampung. Metode pengambilan sampel dalam penelitian ini
menggunakan metode purposive sampling. Populasi dalam penelitian ini adalah
Pengunjung Swalayan Surya Tirtayasa di Bandar Lampung. Metode analisis
statistik yang digunakan adalah regresi linier berganda, pengujian signifikan
simultan (uji F), pengujian signifikan parsial (uji t), dan analisis koefisien
determinasi (Adjusted R2). Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa: Potongan
Harga (X1), Muatan Ekstra (X2) dan Beli 1 gratis 1 (X3) mempunyai pengaruh
yang signifikan terhadap variabel Pembelian Impulsif (Y) pelanggan Swalayan
Surya Tirtayasa Bandar Lampung.
Kata kunci : Promosi penjualan, Pembelian impulsif

ABSTRACT
One industry that is growing today is the retail industry, which is the day the
competition is getting competitive. The number of retail industry today causes
people have more alternatives to meet their needs. If the company is not sensitive
to what is needed by consumers and do not know how the right marketing, it
enables the company will lose a lot of opportunities to be able to attract
customers. This study aims to determine how the influence of sales promotion
consists of discount, bonus pack and buy 1 get 1 free on impulse purchases at the
customers Supermarket Surya Tirtayasa Bandar Lampung. The sampling method
in this study using purposive sampling method. The population in this study is the
visitors Supermarkets Surya Tirtayasa Bandar Lampung. Statistical analysis
method used is multiple linear regression, simultaneous significant testing (test
F), significant testing partially (t test), and coefficient of determination (adjusted
R2). The results showed that: Discount (X1), Bonus Pack (X2) and the Buy 1 Get
1 Free (X3) has a significant influence on Impulsive Purchases variable (Y)
customers Supermarkets Surya Tirtayasa Bandar Lampung.
Keywords: Sales promotions, impulse buying
PB  - FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
TI  - PENGARUH PROMOSI PENJUALAN TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF
PADA PELANGGAN SWALAYAN SURYA TIRTAYASA BANDAR
LAMPUNG
AV  - restricted
ER  -