TY  - GEN
CY  - UNIVERSITAS LAMPUNG
ID  - eprints82705
UR  - http://digilib.unila.ac.id/82705/
A1  - Jesica , Sinaga
Y1  - 2024/06/21/
N2  - Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui proses komunikasi dalam negosiasi antar
kedua belah pihak keluarga serta kerabat yang ada berdasarkan dalihan na tolu untuk

mencapai kesepakatan bersama mengenai uang sinamot serta mengetahui faktor-
faktor yang mempengaruhi jumlah uang sinamot dalam tradisi sinamot pada

perkawinan adat Batak Toba. Penelitian ini menggunakan data primer yang di dapat
dari observasi serta wawancara dengan narasumber dan data sekunder diperoleh dari
dokumentasi untuk memperkuat hasil penelitian. Teknik pengumpulan data dalam
penelitian ini peneliti menggunakan observasi, wawancara, dan dokumentasi.
Berdasarkan penelitian mengenai proses komunikasi dalam negosiasi untuk
mencapai kesepakatan uang sinamot dengan menggunakan negosiasi intergratif.
Hasil penelitian ini menunjukka bahwa proses komunikasi yang terjadi bersifat dua
arah, Dimana dua pihak melakukan komunikasi dalam beberapa tahapan yaitu patua
hata, marhori-hori dinding, marhusip hingga keacara inti yaitu marhata sinamot
untuk merundingkan uang sinamot dengan menggunakan negosiasi intergratif yang
dapat memecahkan masalah dan mencari hasil sesuai dengan kesepakatan tanpa
merugikan kedua belah pihak. Komunikasi dalam negosiasi penting untuk
mendapatkan pemahaman yang baik agar tidak terjadi kesalahpahaman dalam
melakukan negosiasi serta hasilnyapun harus tidak merugikan salahsatu pihak.

Kata kunci : Perkawinan adat Batak Toba, Sinamot, Marhata Sinamot, Tradisi
Sinamot, Negosiasi

3

ABSTRACT

NEGOTIATION OF SINAMOT IN THE SINAMOT TRADITION

IN BATAK TOBA TRADIONAL MARRIAGE
(Study on Bandar Lampung city)

By
Jesica Sinaga

This research aims to understand the communication process in negotiations between
both families and relatives based on Dalihan Na Tolu to reach a mutual agreement
regarding the sinamot, and to identify the factors influencing the amount of sinamot
in the Batak Toba traditional wedding. This study uses primary data obtained from
observations and interviews with informants, and secondary data obtained from
documentation to strengthen the research results. The data collection techniques in
this study include observation, interviews, and documentation. Based on research on
the communication process in negotiations to reach an agreement on sinamot using

integrative negotiation, the results indicate that the communication process is two-
way. Both parties engage in communication through several stages, namely patua

hata, marhori-hori dinding, marhusip, and the main event is marhata sinamot, to
discuss sinamot money using integrative negotiation that can solve problems and
seek results according to the agreement without harming either party.
Communication in negotiation is important to achieve a good understanding to avoid
misunderstandings during negotiations, and the final outcome of the negotiation
should not harm either party.

Keywords : Traditional Batak Toba Marriage, Sinamot, Marhata Sinamot, Sinamot
Tradition, Negotiation
PB  - FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
TI  - NEGOSIASI SINAMOT DALAM TRADISI SINAMOT PADA
PERKAWINAN ADAT SUKU BATAK TOBA
DI KOTA BANDAR LAMPUNG
(Studi Pada Masyarakat Suku Batak Toba Di Kota Bandar Lampung)

AV  - restricted
ER  -