%A OKTAVIANI  EUIS LARA 
%T PENGARUH SCARCITY MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN (STUDI KASUS KONSUMEN SEPATU KOMPAS DI
PROVINSI LAMPUNG)
%X Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh scarcity marketing terhadap
keputusan pembelian terhadap pembelian sepatu kompas di Provinsi Lampung.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode eksplanatori
kausal. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner kepada
100 responden yang menggunakan Google form dari kalangan remaja usia 15-30
tahun yang pernah membeli produk kompas dan yang mengetahui tentang produk
kompas. Analisis data dilakukan menggunakan uji validitas, reliabilitas, uji asumsi
klasik, uji normalitas, uji heteroskedastisitas, uji hipotesis, uji parsial (t), uji
determinasi (R2
). Hasil penelitian menunjukkan bahwa scarcity marketing
berpengaruh secara signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian dengan
nilai signifikansi 0,000 < 0,05 dan koefisien regresi sebesar 0,519. Koefisien
determinasi (R?) sebesar 0,798 menunjukkan bahwa 78,9% keputusan pembelian
dipengaruhi oleh scarcity marketing, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor
lain di luar penelitian ini. Dengan demikian, penggunaan scarcity marketing yang
sesuai dengan karakteristik target pasar dapat menjadi strategi efektif dalam
meningkatkan keputusan pembelian konsumen, khususnya pada masyarakat di
Provinsi Lampung.
Kata kunci: Scarcity Marketing, Keputusan Pembelian, Sepatu Kompas,
Lampung

This study aims to determine the effect of scarcity marketing on purchasing
decisions for purchasing Kompas shoes in Lampung Province. This study was a
quantitative approach with a causal explanatory method. Data collection
techniques were carried out by distributing questionnaires to 100 respondents who
were Google form users from among teenagers aged 15-30 years who had
purchased Kompas products and who knew about Kompas products. Data analysis
was carried out using validity tests, reliability tests, classical assumption tests,
normality tests, heteroscedasticity tests, hypothesis tests, partial tests (t),
determination tests (R2). The results showed that scarcity marketing had a
significant and positive effect on purchasing decisions with a significance value of
0.000 <0.05 and a regression coefficient of 0.519. The coefficient of determination
(R?) of 0.798 indicates that 78.9% of purchasing decisions are influenced by
scarcity marketing, while the rest are influenced by other factors outside this study.
Thus, the use of scarcity marketing that is in accordance with the characteristics of
the target market can be an effective strategy in increasing consumer purchasing
decisions, especially in the community in Lampung Province.
Keywords: Scarcity Marketing, Purchasing Decision, Kompas Shoes, Lampung, 
%C UNIVERSITAS LAMPUNG
%D 2025
%I FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
%L eprints89050