STRATEGI PEMASARAN BUSINESS TO BUSINESS DALAM OPTIMALISASI ASET DAN PENCIPTAAN NILAI PADA PT PERKEBUNAN NUSANTARA I REGIONAL 7

ALIZA, YASMIN ZULAIKHA (2026) STRATEGI PEMASARAN BUSINESS TO BUSINESS DALAM OPTIMALISASI ASET DAN PENCIPTAAN NILAI PADA PT PERKEBUNAN NUSANTARA I REGIONAL 7. [Composition]

Preview	Text ABSTRAK.pdf - Other Download (71kB) | Preview
	Text TUGAS AKHIR FULL (TANPA LAMPIRAN).pdf - Other Restricted to Repository staff only Download (1MB) | Request a copy
Preview	Text TUGAS AKHIR (TANPA PEMBAHASAN DAN LAMPIRAN).pdf - Other Download (1MB) | Preview

Abstract

PT Perkebunan Nusantara I Regional 7 adalah perusahaan BUMN perkebunan yang mengelola komoditas karet dan teh di Sumatera Bagian Selatan. Sebagian aset strategis perusahaan belum dimanfaatkan secara optimal sehingga belum berkontribusi maksimal terhadap pendapatan. Penelitian ini bertujuan menganalisis penerapan strategi pemasaran BusinesstoBusiness (B2B) dalam optimalisasi aset nonproduktif dan penciptaan nilai, serta mengidentifikasi kendala implementasinya. Metode yang digunakan adalah deskriptif kualitatif dengan pengumpulan data melalui observasi, wawancara, dokumentasi, dan studi pustaka selama PKL pada Bagian Manajemen Aset dan Pemasaran. Hasil penelitian menunjukkan strategi B2B diterapkan melalui pengkajian aset dengan pendekatan Highest and Best Use (HBU), penetapan Nilai Perkiraan Sendiri (NPS), seleksi mitra, dan skema kerja sama berupa KSO, KSU, serta sewa aset, didukung strategi STP dalam membangun relasi bisnis. Analisis SWOT mengungkap kekuatan berupa legalitas aset yang jelas, lokasi strategis, dan status BUMN, namun terkendala keterbatasan SDM, sistem informasi aset yang belum terintegrasi, dan persaingan mitra. Realisasi pendapatan Triwulan I 2025 mencapai 113,9% dari target RKAP, meski cash-in masih perlu ditingkatkan. Strategi pemasaran B2B terbukti mampu mengoptimalkan aset dan menciptakan nilai ekonomi berkelanjutan bagi perusahaan. Kata Kunci: Pemasaran B2B, Optimalisasi Aset, Penciptaan Nilai, STP, SWOT, PT Perkebunan Nusantara I Regional 7.

Item Type:	Composition
Subjects:	?? 330 ?? ?? 650 ??
Divisions:	?? d3_manajemen_pemasaran ??
Depositing User:	2605821051 Digilib
Date Deposited:	25 Jun 2026 07:23
Last Modified:	25 Jun 2026 07:23
URI:	http://digilib.unila.ac.id/id/eprint/101501

Actions (login required)

View Item